Аукцион eBay. Ищем свою нишу.

Ищем свою нишу на eBay

Многие Продавцы начинают продажи с тех вещей, которые имеют в наличии и которые им не нужны. И это вполне разумное решение. Во-первых это принесет гораздо больше прибыли чем т.н. "гаражная" распродажа, тем более, что подобные мероприятия в большей степени свойственны западным странам. Ну а во-вторых приобретение первоначального опыта продаж не вкладывая деньги в товар - это более чем выгодно. Достаточно лишь оглядеться и вы наверняка увидите вокруг себя множество предметов, которые вам никогда больше не пригодятся и которые вы не раз подумывали выбросить. Пробные продажи именно таких предметов на eBay, по мнению многих специалистов онлайнового бизнеса - идеальное начало.

Если же вам нет с чем расстаться, то начните с товаров, в которых вы разбираетесь и которые по вашему мнению будут иметь спрос на рынке. Т.е. те, которые по вашему мнению точно купят. Не делайте типичной ошибки и не будьте излишне самоуверенны - не выставляйте на продажу вещи, которые по нраву только вам или которые наиболее тенденциозны. Если ваша основная цель получение прибыли, то не забывайте об этом, и выставляйте на продажу товары, которые пользуются спросом.

Если вы определяетесь с товаром, который хотите выставить на торги - попробуйте составить список, наиболее подходящих, по вашему мнению товаров, а затем поискать аналогичные товары используя поиск eBay. Если вы нашли большое количество товаров аналогичных вашему, то попытайтесь определить высок ли спрос на данный товар, среднюю цену закрытия торгов, а также, какой процент выставленных товаров не продается. Проведите поиск как по текущим лотам, так и по лотам, торги на которых уже завершены (completed). Если поиск не принес результатов, то попробуйте определить причину этого : либо ваш товар уникален и ни у кого его нет, либо спрос на него практически отсутствует.

В зависимости от категории, большое обилие результатов при поиске товаров аналогичных вашему может говорить, как в вашу пользу так и против вас. Либо спрос на данные товары крайне высок и рождает предложение, либо рынок находится в состоянии "затопления" и перенасыщен. Тогда вы должны не просто подсчитать сколько товаров аналогичных вашему выставлено на торги. Вы должны просмотреть конкретные лоты, изучить активность Покупателей, ценовую политику и т.д. Используйте Advanced Search и опцию "поиск по лотам торги на которые уже завершены". Решение - выставлять ли тот или иной товар на торги принимайте в зависимости от полученных результатов.

Над чем стоит подумать


Если вы уже определились с товаром, который хотите выставить на продажу или же еще думаете - определитесь со следующими вопросами :

Стоимость. В какую сумму вам обойдется данный товар ? Будут ли какие-нибудь дополнительные расходы типа : доставки товара до вас, починки его и т.д. Необходимы ли вам сейчас наличные деньги для покупки данного товара ? Помните, что Покупатели на eBay гораздо охотнее покупают товары с низкими ценами и лучше (и легче) продать десять единиц товара по $5, чем одну единицу за $50.

Хранение. Существует ли для вас проблема с хранением товара ? Если да - то обдумайте, где бы вы могли хранить товар до отправки его Покупателю. Место должно соответствовать критериям склада : быть сухим, чистым, теплым, безопасным и легкодоступным.

Доставка. Сколько будет стоит доставка этого товара Покупателю ? Для того чтобы узнать это, вам необходимо зайти в ближайшее почтовое отделение. Также не забывайте, что доставка обойдется в большую сумму если товар хрупкий, чересчур тяжелый, крупногабаритный или имеет форму, которая потребует нестантартной упаковки.

Жизненный цикл продукта. Некоторые товары на протяжении многих лет имеют стабильный спрос на eBay вне зависимости от времени года, моды и т.д. Однако есть товары, которые могут принести прибыль если их продать за определенный промежуток времени, затем цены на них падают практически до нуля, а через какое-то время их продажа вообще становится проблемой. К этим товарам относятся модные аксессуары, одежда, некоторые коллекционные товары, электроника. Промежуток времени пока продажа данного товара принесет вам прибыль называется "жизненным циклом продукта". Если вы хотите максимизировать свои прибыли вам необходимо уделять значительное вимание данному вопросу.

Сезонность. Некоторые товары имеют ярко выраженную сезонность. Например, продажа зимой летней одежды, аксессуаров для сада, темных очков и т.д. - может превратиться в проблему. Это не значит, что вы не продадите их, но одно можно сказать точно - прибыль будет значительно меньшей, чем могла бы быть при продаже данных товаров в сезон. Если со складированием проблем нет, то разумнее будет придержать подобные товары.

Где брать товары для продажи на eBay

Дома. Как правило дома можно найти много предметов, которые вам не нужны и продажа которых может принести прибыль. Подумайте : в вашей квартире, доме, гараже, чердаке, автомобиле наверняка что-то подобное найдется.

Барахолки. На т.н. "блошиных" рынках продается множество товаров, которые свойственны только вашему региону. На такие товары как правило есть спрос.

Гаражные распродажи. Хотя у нас они не так популярны, как на Западе и многие просто приносят эти товары на барахолку - сбрасывать со счетов "гаражные распродажи" не стоит. Часто интересные товары можно найти в старых домах предназначенных на снос, старых гаражах и чердаках.

Антикварные и букинистические магазины. В них вы можете найти массу вещей, которые пригодны для продажи. Хотя тут от вас потребуются некоторые знания и опыт, т.к. практически не возможно торговать товарами такого рода и не разбираться в них.

Друзья и семья. У ваших друзей и членов вашей семьи наверняка найдутся предметы, которые вам необходимы. Попробуйте расспросить у них.

Закупки у оптовых продавцов

Когда ваш бизнес на eBay начинает рости вы сможете выбрать, как источник товара закупки от оптовых продавцов. Это может принести значительную прибыль если грамотно подойти к выбору поставщика товара.

Наверняка, как и все Продавцы на eBay, вы не будете торговать товарами сразу нескольких направлений. Определившись с товарами, наладив продажи и почувствовав, что вы нашли свою нишу можете налаживать контакты с оптовыми продавцами. Их найти будет и просто и сложно одновременно. Во-первых вам необходимо чтобы цена товара значительно отличалась от розничной, во-вторых неплохо если у продавца есть юридический статус и он сможет предоставить вам все необходимые документы включая накладные и т.д.

Однако сначала необходимо удостовериться, что вы не имеете дело с посредником и товар будет получен непосредственно от производителя. И не забывайте : чтобы получить хорошую цену и потребовать у продавца дополнительных бонусов вам потребуется юридическое оформление вашего бизнеса.

По материалам сайта : http://www.vxzone.com/