по Информационным Технологиям и Связи .
Каталог электронных ИТ - книг.

Тематический CD/DVD : Электронные книги по теме Основы бизнеса : Продажи по методу SPIN .

N
п/п.
Наименование, Автор , Краткая аннотация ...
1. Наименование : " Продажи по методу SPIN. Практическое руководство .".
                Автор : " Нил Рекхэм"

Краткая аннотация :
Продажи по методу SPIN. Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире...
Этот метод используется сегодня половиной компаний из списка Fortunе 500 для обучения своих торговых представителей...
В Практическом руководстве вы найдете инструменты, необходимые для овладения этим революционным методом... немедленно.
Написанная автором знаменитого бестселлера Продажи по методу SPIN, эта давно ожидавшаяся книга призвана облегчить внедрение технологии SPIN. Учитесь на:
- Индивидуальных диагностических упражнениях
- Кейсах от лидирующих компаний
- Практических предложениях по планированию встреч
- Вдохновляющих опросниках
- Примерах сложных ситуаций продаж.
Нил Рекхэм - основатель и президент компании Huthwaite, Inc., лидера в области консалтинга, тренинга и исследований по вопросам продаж. Его книга Продажи по методу SPIN разошлась тиражом более 150 000 экземпляров.



Имя Файла : spin_pr.pdf ,
Год издания : 2005 .
Страниц : 259 ,
Размер файла : 3.27 мб.
Дата поступления : 11.05.2016 года, код документа : 7777777 .
2. Наименование : " К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях .".
                Автор : "Том Снайдер, Кевин Кирнс "

Краткая аннотация :
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает.
Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.



Имя Файла : spin_cn.pdf ,
Год издания : 2008 .
Страниц : 108 ,
Размер файла : 1.3 мб.
Дата поступления : 11.05.2016 года, код документа : 7777777 .

Copyright © 2009-2016 , ЧП " Script " . E-mail: adm-site-val@rambler.ru