по Информационным Технологиям и Связи .
Каталог электронных ИТ - книг.

Тематический CD/DVD : Электронные книги по теме Основы бизнеса : Управление продажами .

N
п/п.
Наименование, Автор , Краткая аннотация ...
1. Наименование : "Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера .".
                Автор : "Радмило Лукич "

Краткая аннотация :
Эта книга - набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы, которые можно немедленно использовать в работе отдела продаж, добиваясь значительных результатов. Это виртуальный набор реальных инструментов, которые можно «извлекать» из книги по мере необходимости и использовать в вашем бизнесе для решения различных задач, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж компании, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с персоналом или с информацией.
Отдельные главы книги посвящены таким вопросам, как аудит работы отдела продаж, построение новой модели продаж, методики прогнозирования продаж и планирования сбыта, работа с ключевыми клиентами, системы материальная мотивации продавцов и принципы эффективной организации работы отдела продаж в компании



Имя Файла : uop.djvu ,
Год издания : 2007 .
Страниц : 336 ,
Размер файла : 3.17 мб.
Дата поступления : 13.05.2016 года, код документа : 7777777 .
2. Наименование : " Продажи и управление продажами .".
                Автор : " Джоббер Д., Ланкастер Дж."

Краткая аннотация :
Этот популярный английский учебник содержит пять частей В первой части («Продажи») рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части («Техника продаж») — ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части («Среда, в которой осуществляются продажи») — каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр.; в четвертой части («Менеджмент продаж») — набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части («Контроль продаж») — прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д.
Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры.
Для студентов высших и средних специальных учебных заведений, руководителей и менеджеров предприятий и организаций, специалистов служб маркетинга предприятий, предпринимателей и коммерсантов.



Имя Файла : pup.doc ,
Год издания : 2002 .
Страниц : 622 ,
Размер файла : 4.43 мб.
Дата поступления : 13.05.2016 года, код документа : 7777777 .
3. Наименование : " Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов .".
                Автор : " К. Бакшт"

Краткая аннотация :
Книга для руководителей коммерческих предприятий, начальников отделов продаж, менеджеров по продажам, и для тех, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.



Имя Файла : pop.pdf ,
Год издания : 2007 .
Страниц : 225 ,
Размер файла : 24.9 мб.
Дата поступления : 13.05.2016 года, код документа : 7777777 .

Copyright © 2009-2016 , ЧП " Script " . E-mail: adm-site-val@rambler.ru